Но что делать с абонентами, которых устраивает GSM-связь, и они годами (десятилетиями!) обходятся без мобильного интернета? «Выселить» их из 2G или 3G-сети силом невозможно. Остается метод пряника. В Индии таким клиентам предложили экстремально доступный 4G-телефон, в котором есть почти бесплатные вкусные «плюшки» мобильного интернета: видео, музыка, голосовая связь цифрового качества.
Доход сотового оператора с тех, кто довольствуется исключительно «голосом», невелик. В Индии, если перевести в рублевый эквивалент, 120–150 руб. в месяц с абонента. Таких клиентов в стране ни много ни мало пятая часть миллиарда, и большинство из них находится за чертой бедности. Проверенный способ поднять ARPU – подсадить клиента на интернет-медиа в сети LTE.
Телеком-гигант Jio (абонбаза – 433 млн физлиц, и это у компании, которой всего 7 лет на сотовом рынке!) повторяет трюк со сверхбюджетным телефоном второй раз. Если первая 4G-модель стоила $23, то новинка Jio Bharat, стартовавшая в продажах вчера – обойдется всего в $12 (999 рупий) .
Это абсолютный рекорд, 4G-телефонов за 1090 руб. еще никогда не было. Jio Bharat продвигается как долговечный девайс, оснащенный 1,77-дюймовым экраном, камерой, SD-картой объемом 128 Гб и аккумулятором емкостью 1000 мАч.
Пожалуй, главное в этой истории – не цена телефона, а по факту безлимитный доступ к медиасервисам JioCinema, JioSaavn и др. 15-долларовый тариф для покупателей Jio Bharat включает в себя 168 Гб LTE-трафика!
Аппарат залочен, пользоваться им можно только в LTE-сети Jio, которая доступна в большинстве городов Индии и на значительной части сельской территории.
Первая партия телефонов, которая уже в продаже, – 1 млн штук.
Ничего бесплатно не бывает. Jio идет на серьезные издержки (в 2022 г. оператор по-крупному вложился в 5G-сеть, уже инвестировав в неё $25 млрд), но надеется выплыть за счет партнерских отношений с национальным вендором Karbonn, который собирает электронику преимущественно из собственных комплектующих.
Вслед за Karbonn этот сверхбюджетник, вероятно, будут производить и другие индийские вендоры.
У компаний-конкурентов нет похожих кейсов: Vodafone-India вся в долгах.
Может ли российский сотовый рынок использовать опыт Индии? Проблема 2G-абонентов существует и у нас.
Видимо, стоит процитировать классика: «Может. Но не Ланцелот. И не дракона. И не победить».
